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菜市场旁边新开了一家烧鸭店，门口立着个大铁炉，主打秘制烧鸭，兼卖烧鹅和白切鸡。
还没正式营业，老张就开始留意。
作为资深老饕，老张对烧鸭情有独钟，奈何附近的烧鸭都太难吃。肉质柴渣不说，有些鸭皮都烤焦了，里面却没有熟透。
开业当天，按习俗会请人舞狮子揭红幕，老张掐着点赶到时，却发现场面有些怪异。
店里挂满烧鸭，门口排着长龙，老板却在案台前很悠哉地玩着手机。已经是上午十点半，他反而丝毫不着急。
老张瞅了许久，也没搞清楚怎么回事，只能问排在自己前面的浓妆大妈。
“客人都排这么长的队伍，老板却一动不动，这烧鸭店是怎么回事？”
浓妆大妈道：“这是烧鸭店搞的活动，每天中午限购50只。十一点准时开抢，先到先得，卖完即止，傍晚六点还有一次。”
这不正是当年风靡互联网的饥饿营销吗？
想当年，老张也入过坑，为了买一台手机，提前半小时打开抢购页面等着。
时间一到，老张点击抢购，却莫名其妙地卡了一下，然后弹出系统错误提示。快速刷新后，页面就显示已售罄，明天可继续抢购。
前后不到半分钟，8万台手机就卖完了。
老张开始感叹这手机可真厉害。一天8万台，一年岂不是将近3千万台，远超当时全国智能手机用户总数的十分之一。
十几天后，老张就发现自己太天真。
大量平台上架了那台手机，库存都是10万起步。官网上已经不需要抢购，因为他们又准备推新款，还是准点抢购的模式。
敢情都是托儿啊，假装黄牛也太不专业了。
饥饿营销是人家早几年就玩烂的招式，你一家烧鸭店跟着瞎凑什么热闹？
老张有些莫名其妙，打心底觉得这家烧鸭不靠谱。不过闻着店里传来的香味，老张还是忍不住继续排队。
十一点整，烧鸭店的老板直接站起来，左手拎来烧鸭，右手拿起菜刀，朝排在最前面的人问道：“你要多少？”
那个人淡定道：“我要一只，不用帮砍，整只帮我包起来就行了，回家我自己开。”
老板满意地点点头，拿只烧鸭过秤算账，用食品袋装好，二维码收到钱后直接交货。
全程不到一分钟，堪称一气呵成。
老张心想：“这托儿的演技差了点，要不是闻着香，价格又不贵，我才没工夫陪你们玩。”
紧接着，又是五六个买整只烧鸭的。
一个老板娘模样的妇女走进烧鸭店，系上围裙戴好口罩，开始帮忙售卖。队伍挪动的速度瞬间提升了不少。
老张正默默地数着买整只烧鸭的人，不想浓妆大妈突然回头问：“你打算买多少？”
老张忙笑道：“我就买小半截尝尝鲜。”
浓妆大妈念叨起来：“听很多人说，这家烧鸭店的烧鸭现开现吃是最美味的，我也打算买一整只，反正又不是很贵。”
老张有些无语，“哦”了一声应付过去。
看得出来，这浓妆大妈当托儿还是有一定经验的，懂得玩口碑和设对比。
可这烧鸭店才刚开张，第一个买烧鸭的人都没走远，你去哪里听很多人说的？
前面20个人都是整只买，拎着烧鸭走过场，到第21个人，才传来不一样的声音。
那是一个穿汗衫的大叔：“我吃不了那么多，只要小半截，砍成小块。”
烧鸭店的老板喜上眉梢，立马选了一只最肥的，认真切好，细心打包送到大叔手上。
如果味道真过得去，这家烧鸭店搞饥饿营销也无可厚非，毕竟酒香也怕巷子深。
老张耐心数着，自己前面的浓妆大妈也是要了一整只，加起来一共36人。看得出来，烧鸭店老板这次可是下了血本。
轮到老张时，后面只有三个不明真相的人在排队。老张要了小半截烧鸭，也不着急回去，而是到一旁的树荫下歇息。
果然，没过多久，老板娘见没有客人了，便偷偷摸摸地溜出去。
不到十分钟，就看到她用板车推着36只烧鸭回来，连包装都没拆。
烧鸭拉回来，重新放进大铁炉。烤热后重新挂起来，还冒着热气，不一般人还真看不出来这些烧鸭被转手回炉过。
老张打开袋子，试了一块还没凉掉的烧鸭。结果可想而知，不仅不新鲜，味道还特别呛，也不知是不是故意多放花椒掩盖异味。
老张叹了口气，将剩下的烧鸭扔到垃圾桶，打定主意，要亲眼看着这家烧鸭店倒闭。
下午六点，还是那36个托儿，还是那些烧鸭。队伍排得很长，不明真相的人也有不少。
烧鸭店老板阴谋得逞，笑得很开心。
接连几天，烧鸭店门前都排着长龙。
老张却看得分明，烧鸭店老板的脸色越来越难看，因为来来去去都是他自己雇的那些托儿在排队，真正卖出去的烧鸭没有几只。
到第8天，托儿都没影了。
按每人每天80元计算，单是请36个托儿便需要2万多，真正能赚回来的估计也就零头。这还没算上进场费、租金、设备、材料、水电和人工等，反正亏多少只有老板自己清楚。
没人排队后，烧鸭店更加冷清了。
名声一臭，再坚持下去只会亏损很多。到了第20天，烧鸭店正式倒闭。老板拉着大铁炉离开的背影，让老张想到一个字，该！
难怪别人都说，喜欢玩花样的店，口味一定很差。就像那些喜欢卖情怀的创业者，产品估计都烂到没边了，否则怎么会一个优点都拎不出来，只能厚着脸皮大谈梦想。
烧鸭店就该有烧鸭店的样子，这么有心机，为什么不多琢磨琢磨怎么样改良配方，反而老想着通过所谓的营销技巧赚钱？
世界上从来就没有什么所谓的“最伟大的推销员”，只有最用心去做的产品。
一切销售技巧的前提，都是产品本身的质量。舌灿莲花，满嘴跑火车，最后把劣质的东西卖出去了，这不叫成功，而是欺诈。
有人说，真有好的产品，还用得着推销员吗？这就是典型的成功学思维，把卖出烂产品视为能力的体现。
就好比在菜市场卖菜，我推销萝卜说有营养，他推销白菜说好吃，这都是很正常的。但是你从垃圾堆里捡一些烂菜叶，说是自家种的绿色生态蔬菜，那就是行骗。
或许，有良心的推销员，才是最伟大的。
